МАРАФОН «ПРОДАЖИ В МЕДИЦИНСКИХ КЛИНИКАХ» 11 -31 марта 2024 г |
В каждой коммерческой медицинской клинике (стоматология, косметология, клиники узкоспециализированного профиля), в каждом салоне красоты самое узкое место - это продажи.
Именно поэтому в самом начале года мы проводим Марафон “Продажи в клиниках и салонах”, который поможет администраторам клиник и салонов получить те приемы, которые позволят записать больше пациентов в 2024 году.
Именно поэтому в самом начале года мы проводим Марафон “Продажи в клиниках и салонах”, который поможет администраторам клиник и салонов получить те приемы, которые позволят записать больше пациентов в 2024 году.
»
Программа марафона состоит из 2 модулей.
Продолжительность - 3 недели.
Продолжительность - 3 недели.
- Модуль 1 - Техники продаж для получения выручки клиники- это сами методы и приемы продаж в медицине, на котором мы разбираем главные методы, которые позволяют клиникам зарабатывать больше и сразу же применить
- Модуль 2 - Реанимация спящих клиентов- это комплекс мероприятий, который позволяет вернуть в работу тех клиентов, которые к вам ходили раньше, но сейчас по какой-то причине пропали.
Модуль 1 - ТЕХНИКИ ПРОДАЖ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ВЫРУЧКИ КЛИНИКИ
Продукты Эроса и продукты Танатоса.
- Что делать, если специалист занят;
- Что делать если этот специалист больше не работает;
- Как рекомендовать конкретного специалиста и снимать сомнения клиентов.
- Презентации специалистов;
- Презентации аппаратов ;
- Презентации клиники и ее подхода.
- Четыре вектора развития диалога, один из которых гарантированно приведет к продаже.
- Как продавать дополнительный ассортимент, домашний уход и косметику и другие продукты;
- Как продавать целый курс, а не разовую процедуру.
- Главное правило переписке - правило Вопроса. Или чем завершать каждое сообщение;
- Как записать клиента на прием с помощью переписки;
- Шаблоны сообщений, повышающие продажи в переписке.
Однако, мы понимаем, что сейчас входящий поток пациентов в каждую клинику небольшой, поэтому мы будем не только тщательно работать с каждым пациентом, но и одновременно с этим реанимировать наших прежних клиентов.
Модуль 2 -
РЕАНИМАЦИЯ СПЯЩИХ КЛИЕНТОВ
РЕАНИМАЦИЯ СПЯЩИХ КЛИЕНТОВ
Вместе с руководителем клиники / администратором, который отвечает за клиентскую базу мы проводим анализ базы, чтобы настроить процесс реанимации спящих и ушедших клиентов
Для этого мы:
Для этого мы:
- клиенты, которые пришли один раз и больше не обращались;
- клиенты, которые ходили раньше и перестали ходить;
- клиенты, которые были недавно, но больше не ходят;
- и другие категории клиентов.
- скрипт телефонного обзвона по каждой категории (и видам услуг, которыми пользовались клиенты);
- шаблон сообщения для каждой категории клиентов.
- Мы устанавливаем план по количеству обзвонов на каждого администратора и каждый день ведем отчет о проделанной работе;
- Если настроена запись телефонных разговоров - прослушиваем по 10 звонков каждого администратора, корректируем и даем обратную связь.
Каждую неделю вы видите, сколько именно клиентов вернулось и сколько записались на прием.
КТО ВЕДЕТ МАРАФОН?
Екатерина Архарова – основатель и идейный вдохновитель проектов Центра роста продаж «ЛЕДОКОЛ» (реализует проекты роста продаж с 2008 года). Реализовала проекты для ПАО «МегаФон», ПАО «Ростелеком», ООО «Роза Хутор», ООО «Полипласт», ООО «Лепные декоры», AJ Skypark Hackett, ООО “Черноморская Финансовая Компания” и др
Бизнес-тренер: специализация продажи, управление продажами, персонал в продажах.
Кто мне доверяет?
»
Варианты участия
- «Делаю сам»
- Участие в онлайн-оффлайн - сессиях модуля 1
- Все материалы для модуля 2
- Консультационную поддержку по модулю 2 - реанимация клиентов
12 000 рублей
Купить
«Делаем вместе»
- Участие в онлайн-оффлайн - сессиях модуля 1
- Все материалы для модуля 2
- Помогаем вам разработать материалы (скрипты и шаблоны сообщений модуля 2 - реанимация клиентов)
- Корректировка скриптов в случае низких результатов
17 000 рублей
Купить
- «Вместе идем к результату»
- Участие в онлайн-оффлайн - сессиях модуля 1
- Все материалы для модуля 2
- Помогаем вам разработать материалы (скрипты и шаблоны сообщений модуля 2 - реанимация клиентов))
- Контроль результатов обзвона
- Прослушивание звонков и корректирование результатов
27 000 рублей
Купить
