У меня есть друг. Алексей. Алексей давно работает на немецкую компанию, которая производит медицинское оборудование. Каждый месяц Алексей успевает сдать все отчеты: по командировкам, клиентом, заказы и фин отчет до 25 числа. Всегда. Без опозданий.

Когда я спрашиваю его: как немцам удалось его так дисциплинировать - он говорит: «Все просто: не сдаешь отчеты вовремя - получаешь зарплату только через месяц». То есть бонусную часть просто не начисляют.

У меня есть заказчик (и не один), который каждый месяц мучается вопросом: ну как еще заставить включиться руководителей / сотрудников, вдохновить их делать свою работу? И в большинстве случаев все скатывается к уговорам. И каждый месяц, как вы догадались, не выполняется.

К чему все это? Только накануне я читала исследование, в котором учёные заявили, что люди достигают большего успеха именно через гнев, негатив, дурной пример. Злые люди быстрее решают задачи и реже сдаются. А стремление к спокойствию — сильнейший тормоз.

В своей работе я больше придерживаюсь политики «заинтересовать», но в ряде случаев вижу, что плетка будет работать лучше. В разы лучше.

В этом году в моем расписании уже полный солд-аут, но в этом году мы открыли предзапись на мой проект для руководителей «Любовь, продажи и роботы 2.0», на котором мы прививали так необходимые руководителю структурные навыки с любовью и …плеткой.
http://salesgrowth.tilda.ws/lsr