1.Если тебе нужно вычислить самого неэффективного сотрудника - пиши сообщения каждый день каждому сотруднику. Тот, кто отвечает быстрее всего - не умеет фокусироваться на задаче. Это твоя зона роста.

2.Если тебе нужно повысить эффективность планерок - проводи их стоя. Долго такая планерка продолжаться не может, поэтому вы быстро придете к режиму эффективного обсуждения.

3.Если тебе нужно быстро сегментировать клиентов - используй спиральную динамику. Так проще всего проследить путь клиента от малого бизнеса с его болями к большой структуре с ее проблемами. Используй свои скрипты и аргументы для каждого сегмента клиентов, которые соответствуют их болям.

4.Если тебе необходимо составлять прогноз продаж - используй коэффиенты готовности клиента. Например, если у клиента есть бюджет на покупку - это 30% вероятности, если клиенту подходят твои сроки продажи / поставки - это еще 10-20% вероятности, если ты можешь закрыть прочие пожелания клиента - то добавь по 5-10% на каждый критерий выбора клиента. Таким образом легко посчитать вероятность будущих продаж, умножив ее на сумму потенциальной сделки.

5.Если тебе нужно выбрать, какого сотрудника развивать, чтобы получить бОльший результат - развивай того, у которого выше конверсия. Это значит, что доверие этот сотрудник формировать умеет, а чек ты всегда сможешь повысить с помощью техник и механик продаж.

6.Если тебе нужно выбрать, на каких сотрудников тратить больше времени - выбирай середняков. Лидеры и так тебе приносят больше всего денег, остающие тебе никогда не дадут максимальный прирост. А подтягивая середнячков ты автоматически подтягиваешь и отстающих сотрудников. И тогда выручка в целом всегда будет расти.

7.Если тебе нужно выбрать, в какой из каналов продвижения вкладывать деньги - выбирай людей. Реклама будет выедать все больше, а результат давать все ниже. А вознаграждение сотрудникам за результат будет давать еще больше результата. Поэтому небольшая лидогенерация и высокий процент с продаж всегда будут давать бОльший результат, чем много денег в лидген и небольшие проценты команде.

О каждом из лайфхаков запишу подробное видео, а еще бОльше 100 лайфхаков вы узнаете на курсе для руководителей «Любовь, продажи и роботы» http://salesgrowth.tilda.ws/lsr

Для ранних пташек по тарифу early bird будет специальная цена