Специализированный курс по продажам «ФИНАНСОВЫЙ ТРАМПЛИН» 2.0 Сoming soon... 2024
|
"Финансовый трамплин 2.0" - это интенсивное развитие для тех, кто занимается продажами по двум направлениям:
1 - Прокачка 12 самых важных навыков, которые позволяют увеличить продажи
2 - Готовые решения в продажах, которые работают сейчас. Не 10 лет назад, а именно сейчас.
В качестве бонуса участники получают модель финансовой растяжки для «пробивания» своего денежного потолка.
1 - Прокачка 12 самых важных навыков, которые позволяют увеличить продажи
2 - Готовые решения в продажах, которые работают сейчас. Не 10 лет назад, а именно сейчас.
В качестве бонуса участники получают модель финансовой растяжки для «пробивания» своего денежного потолка.
Для кого программа:
Менеджеры, которые хотят продавать больше
Руководители, которые хотят прокачать свою команду
Предприниматели, которые серьезно и системно относятся к росту доходов
Маркетологи, которые хотят лучше понять модели принятия решения клиентов
Бизнес-тренеры, которые проводят обучение для своих команд и душу продадут за работающие инструменты
Несмотря на то, что большую часть времени мы будем говорить о продажах, мы уделим достаточно времени тому, какие дополнительные действия совершают все без исключения продавцы, чтобы их доходы росли...
Поэтому вы при участии получите:
Четкую картину своих сильных сторон, на которые стоит опираться при росте дохода
Дорожную карту, как выйти на кратный рост своих продаж с учетом своих сильных сторон
14 инструментов, которые гарантированно увеличат ваши продажи
Что получает компания, сотрудники которой проходят «Финансовый трамплин 2.0»?
Прозрачные критерии, как отличить эффективных продавцов от тех, кто просто хорошо рассказывает
14 инструментов и идей, которые помогут вашей компании стабильно повышать продажи
Для того, чтобы определить, насколько для вас будет полезен спринт, пройдите тест "12 навыков менеджера" или закажите его для своей команды. Тест включает в себя 50 вопросов и показывает: 1) на каком уровне находится ваш отдел продаж 2) какие навыки - ваша сила, мощь и опора 3) и какие навыки необходимо внедрить Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности |
Программа Курса
Уроков
Тренажеров
Прямой эфир
Игра-соревнование
Урок 1
Урок 1
Принцип финансовой растяжки
Три вектора финансовой растяжки, при соблюдении которых любой продавец неминуемо придет к росту доходов
Урок 2
Урок 2
12 навыков менеджеров, при росте которых вырастают доходы
- Навыки внутреннего и навыки внешнего контуров.
- Проходим тест - измеряем каждый из 12 навыков на старте.
- Качаем навыки: каждый день спринта тренируем 1 навык.
Урок 3
Урок 3
Четыре мотива клиентов, которые крайне важны в продажах
- Как по трем критериям определить, что является важным для каждого клиента и как продать клиенту, зная его мотив.
- Практика экспрес-определения мотива
Урок 4
Урок 4
Как продавать с помощью энеаграммы. 9 моделей принятия решения у клиентов
- Почему мы не всегда попадаем в зону положительного решения.
- Как продавать так, чтобы повышать количество положительных ответов.
- 14 инструментов для стабильного повышения продаж
Урок 5
Урок 5
Кейсы
- Почему кейсы сегодня основной инструмент продаж.
- Принцип американских горок при написании кейсов.
- Каталог кейсов - немой помощник продавца/
- Как правильно писать кейсы, чтобы они повышали конверсию и продажи
- Чем похожи написание кейса про клиента и сценарий кинофильма
- Что такое «мясо кейса» и как его использовать
- В какие точки контакта с клиентом уместно вставлять кейсы
Урок 6
Урок 6
ХПВЭ / Презентация
Все знают, что в продажах используется «трилистник» продаж: характеристика - преимущество - выгода, но мало кто использует его современную версию «Характеристика - Преимущество - Выгода - Эмоции». В эпоху экономики впечатлений добавляем еще один лист «эмоции» и смотрим на то, как растет конверсия. А также в программе этого урока:
- Презентация в живом диалоге с клентом
- Презентация в мессенджере (переписка)
- Презентация голосовая
- Презентация, если вы передаете файлы через почту
- Презентация в скайп, зум и других видеоконференциях
Урок 7
Урок 7
История продукта / история компании
- Модель СОЛО при создании истории
- Что важно знать продавцу, когда он рассказывает историю продукта или компании.
- О каких событиях стоит говорить при создании истории продукта
- О каких ваших профессиональных знаниях, навыках и умениях должен знать ваш клиент
- О каких аспектах вашей личности (личности вашего босса) стоит рассказывать вашим клиентам, чтобы продавать больше
- Что должен знать клиент о людях - создателях
Урок 8
Урок 8
Отзывы клиентов
- 5 пунктов, которые нас цепляют в отзывах других людей.
- Как попросить и научить клиентов писать только «цепляющие» отзывы
- Как сделать отзыв клиента продающим (три вопроса, которые нужно задать клиенту при получении отзыва)
- Как повысить количество отзывов от клиентов вашей компании
- Голосовые отзывы как отдельный продающий элемент
- Формат: кейс клиента + написанный отзыв
- Формат: кейс клиента + голосовой отзыв
- Формат: голосовой отзыв + расшифровка голоса
Урок 9
Урок 9
Трек изменений клиента
- Как показать клиенту его путь, который он пройдет с вами из точки А в точку Б
- Что мы продаем и что покупает клиент
- Еженедельный отчет для клиента
- Диаграмма Ганта и другие форматы визуализации
- follow-up встречи
- Расшифровка диалогов (аудио)
Урок 10
Урок 10
Цифры процесса
- Два обещания клиенту: обещание процесса и обещание результата.
- Как отличаться с помощью процесса, чтобы клиент гордился работой с вами
- Копилка «наш продукт в цифрах»
- Создание нашего продукта в цифрах
- Наши клиенты в цифрах и цифры наших клиентов
- Наши «факапы» в цифрах
Урок 11
Урок 11
Экстремальные гарантии
- Формула «Если - то»
- Формула «МЫ те, которые…»
- Гарантия результата и гарантия процесса
Урок 12
Урок 12
Схема «Как мы работаем»
- Где и при каких обстоятельствах применить схему работы для повышения конверсии?
- Как стать экспертом в глазах клиента
- Описание начального этапа или как повысить доверие
- Как отстроиться от конкурентов и показать свою надежность
Урок 13
Урок 13
Три современных IT - решения для роста продаж
1 - кодировщики разговоров
2 - чат-боты
3 - чат GPT
- для подведения итогов разговора с клиентом
- для произведения впечатления и поднятия своего статуса в глазах клиента
- для упрощения жизни менеджера по продажам
2 - чат-боты
- для прогрева клиентов
- для упрощения взаимодействия
- для получения большего количества отзывов
3 - чат GPT
- для изучения сферы клиента
- для формирования скриптов / заголовков
- для получения новых идей
Урок 14
Урок 14
Три денежных этажа в работе с клиентами
Пишем стратегию работы и переводим стратегию работы в план ежедневных действий для роста доходов
КТО ВЕДЕТ КУРС?
Екатерина Архарова – основатель и идейный вдохновитель проектов Центра роста продаж «ЛЕДОКОЛ» (реализует проекты роста продаж с 2008 года). Реализовала проекты для ПАО «МегаФон», ПАО «Ростелеком», ООО «Роза Хутор», ООО «Полипласт», ООО «Лепные декоры», AJ Skypark Hackett, ООО “Черноморская Финансовая Компания” и др
Бизнес-тренер: специализация продажи, управление продажами, персонал в продажах.
ПОЧЕМУ ВАЖНО УЧАСТВОВАТЬ В "ФИНАНСОВОМ ТРАМПЛИНЕ 2.0" ИМЕННО ЭТИМ СЕЙЧАС ?
Причина 1
Лето – это не только время отдыха и релакса, но и время подготовки к сезону самой большой выручки. Поэтому те менеджеры и компании, которые уже летом подбирают для себя решения, уже с конца августа начнут зарабатывать больше, чем их коллеги по рынку
Причина 2
Цель спринта – помочь тем, кто продает, увеличить выручку в 10 раз в течение года. Следующим летом, увеличив свой доход за год, вы сможете позволить себе отпуск совершенно другого уровня
Причина 3
Время покупать. Сейчас на падающем рынке можно сделать очень выгодные покупки недвижимости на вторичном рынке или вложиться в другого вида инвестиции. Поэтому для тех, кто хочет зарабатывать, сейчас открывается много возможностей
Причина 4
Профессионал всегда в тренде. Именно поэтому профессиональные менеджеры постоянно учатся, а спринт – это выжимка из всех современных техник и методов продаж.
Смело подавай заявку! |
Что говорят участники предыдущих онлайн-проектов:
География наших участников:
- Краснодар
- Ростов-на-Дону
- Сочи
- Новороссийск
- Туапсе
- Ставрополь
- Пятигорск
- Нальчик
- Махачкала
- Волгоград
- Воронеж
- Москва
- Санкт-Петербург
- Тула
- Екатеринбург
- Иркутск
- Красноярск
- Курган
Решенные кейсы
Ситуация: в компании имеются обязательства перед поставщиком на определенную сумму. Клиенты после начала спецоперации спрос на всю электропродукцию значительно снизился. Стояла задача – выполнить план продаж и обязательства перед поставщиком
Решения:
1. Внедрение ежедневной системы отчетности по продаже бренда
2. Запуск внутреннего конкурса по продаже бренда и еженедельное награждение победителей
3. Визуализация результатов на доске соревнований с обновлением каждый день
Результаты:
1. Увеличение количества клиентов, покупающих бренд с 28 до 138 в течение двух месяцев
2. Рост выручки по продаже бренда в 5 раз
Решения:
1. Внедрение ежедневной системы отчетности по продаже бренда
2. Запуск внутреннего конкурса по продаже бренда и еженедельное награждение победителей
3. Визуализация результатов на доске соревнований с обновлением каждый день
Результаты:
1. Увеличение количества клиентов, покупающих бренд с 28 до 138 в течение двух месяцев
2. Рост выручки по продаже бренда в 5 раз
Группа продаж недвижимости работала уже 3 месяца, но результаты были низкими для данного срока работы: производительность группы равнялась 0,5 сделок на сотрудника. Необходимо было без дополнительного бюджета увеличить производительность группы за месяц в 2 раза.
Решения:
Мы собрали у каждого продавца информацию о 10 клиентах, с которым он ведет переговоры о покупке или продаже недвижимости, но сделка уже долго не совершается. Вместе с руководителем группы обзвонили каждого клиента. Итого мы за два дня вдвоем с руководителем в свободное от задач время обзвонили 100 клиентов. Что мы получили по итогу? Мы получили четыре ситуации
1 - клиенту нравится работать с продавцом и нравится работать с компанией (21 % клиентов)
2 - клиенту не нравится работать с продавцом, но нравится работать с компанией (32 % клиентов)
3 - клиенту нравится работать с продавцом, но не нравится работать с компанией (34% клиентов)
4 - клиенту не нравится работать с продавцом и не нравится работать с компанией (13% клиентов)
Максимальная зона нашего воздействия - категории 2 и 3.
Результаты:
С помощью специальных скриптов и ротации клиентов нам удалось вернуть 42% клиентов
Решения:
Мы собрали у каждого продавца информацию о 10 клиентах, с которым он ведет переговоры о покупке или продаже недвижимости, но сделка уже долго не совершается. Вместе с руководителем группы обзвонили каждого клиента. Итого мы за два дня вдвоем с руководителем в свободное от задач время обзвонили 100 клиентов. Что мы получили по итогу? Мы получили четыре ситуации
1 - клиенту нравится работать с продавцом и нравится работать с компанией (21 % клиентов)
2 - клиенту не нравится работать с продавцом, но нравится работать с компанией (32 % клиентов)
3 - клиенту нравится работать с продавцом, но не нравится работать с компанией (34% клиентов)
4 - клиенту не нравится работать с продавцом и не нравится работать с компанией (13% клиентов)
Максимальная зона нашего воздействия - категории 2 и 3.
Результаты:
С помощью специальных скриптов и ротации клиентов нам удалось вернуть 42% клиентов
Ситуация: розничная компания приняла решение построить отдел корпоративных продаж и запустить систему активных продаж для работы с дизайнерами и застройщиками
Решения:
1. Выстроить систему подбора сотрудников в отдел продаж
2. Выстроить грамотное введение в должность и систему адаптации
3. Создать систему обучения продавцов
4. Подготовить продающие коммерческие предложения
5. Написать книгу продаж (скрипты и сценарии работы с клиентами)
6. Организовать еженедельную поддержку и наставничество продавцов
7. Прописать систему мотивации
Результат:
1. Первые продажи корпоративного отдела уже через месяц
2. Команда продавцов работает практически в прежнем составе и сегодня
3. Продажи идут регулярно в 5 городах ЮФО
Решения:
1. Выстроить систему подбора сотрудников в отдел продаж
2. Выстроить грамотное введение в должность и систему адаптации
3. Создать систему обучения продавцов
4. Подготовить продающие коммерческие предложения
5. Написать книгу продаж (скрипты и сценарии работы с клиентами)
6. Организовать еженедельную поддержку и наставничество продавцов
7. Прописать систему мотивации
Результат:
1. Первые продажи корпоративного отдела уже через месяц
2. Команда продавцов работает практически в прежнем составе и сегодня
3. Продажи идут регулярно в 5 городах ЮФО
Кто еще нам доверяет?
Инвестиции в рост продаж
Выберите подходящий для вас пакет и формат участия. Если вы не нашли подходящий для вас пакет - пишите нам, и мы сформируем для вас индивидуальную стоимость
