Вы подбираете квартиру для молодой семьи. Папа, мама и дочь 6 лет. Запрос на двухкомнатную квартиру. Район не критичен. Пожелания, чтобы школа рядом. Диалог ведете в основном с главой семьи. По его реакции видно, что он будет советоваться с супругой.

Есть простой вопрос, который позволяет раговорить обоих клиентов
Скажите, а вы хотите, чтобы из двух комнат одна была детской, вторая - спальней, а кухня была и кухней и столовой? Или планируете спальню совмещать с залом?

Простые вопросы, которые мало, кто задает, а они хорошо показывают предпочтения, по которым потом легко можно будет презентовать лайфстайл
сколько метров должна быть кухня
нужно ли делать из кухни столовую - гостиную
насколько важно место уединения супругов

И даже если вы подбираете однокомнатную квартиру на вторичном рынке для молодой семьи - не грех и спросить:
"А комната должна быть больше похожа на спальню или на гостиную?"

Открою секрет: мало кто из покупателей умеет представить, как на месте дивана, стенки и телевизора в этой комнате расоложится двуспальная кровать и шкаф, а говоря «Не нравится!», покупатель часто имеет в виду именно назначение комнаты.

Попробуйте задавать эти вопросы при работе с покупателем - делитесь результатами в комментариях!